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  • 大厂还在苦熬“安卓税”,为什么有人能拿到高分成?

  • 发布人:九四玩

游戏圈今年最热闹的戏码,莫过于大厂集体向渠道“掀桌子”。

腾讯《DNF手游》从部分手机应用商店下架,网易《全明星街球派对》公测直接不上架安卓渠道,米哈游《原神》上线初期同样绕开传统渠道——表面看是“合约到期”,内核其实就一句话:50%的分成比例,厂商扛不动了 。

可另一边,却有大量中小从业者正把生意做得风生水起。他们手上游戏库动辄上千款,分成比例能拿到70%甚至更高,还不用看渠道脸色。区别在哪?不是资源多寡,而是合作模式。九四玩游戏代理跑通的这套“中介逻辑”,恰好补上了大厂够不着、新手进不去的中间地带。

腾讯:量最大,但门最难进

腾讯的代理体系成熟,IP储备和用户基数无人能及。但问题也很现实:直签门槛高。官方合作通常要求代理方具备成熟推广团队、稳定流水证明,初创团队基本被拦在门外。即便签下来,热门产品的代理权限往往锁死在大渠道手里,能留给外围的分成空间极其有限 。

九四玩的优势在于“去中心化”。不与厂商争爆款独家,而是把上千款已谈好点位的游戏打包成“货架”——仙侠、传奇、卡牌、SLG全品类覆盖,A级到S级产品自由组合。对代理方来说,不需要单款死磕,而是拥有“组货权”:哪款跑量快就推哪款,测款成本几乎为零。

网易:产品强,但代理政策收缩

网易近年来明显收拢外部联运口径,更倾向自研自发或独家代理。暴雪国服回归后运营重心全部收归广州互娱,外部能接触到的多为长尾产品线,分成话语权也不在代理方手里 。

而九四玩采用“系统+资源”打包交付。盒子定制开发、SDK接入、玩家后台、推广助手全部封装好,客户拿到的不是单款代理权,而是一套可自主运营的独立平台。这意味着什么?你不需要从厂商手里“讨”分成,数据自己掌握、流水自己结算,权限等级与直签完全是两个维度。

三七互娱:采购模式成熟,但成本前置

三七是A股发行龙头,财报写得清楚:主营业务成本大头是“向游戏研发商支付的游戏分成” 。这套逻辑对资金链要求极高——押爆款需要预付款、保底流水,对中小体量玩家并不友好。

九四玩走的是“轻采购、重整合”路线。不做买断发行,而是联运模式接入已上线验证的产品,省去高昂前置成本。同时凭借15年渠道积累,拿到的点位具备竞争力,这部分溢价直接让渡给下游。客户看到的分成数字,实际是厂商资源与平台议价能力叠加的结果。

米哈游:话语权强,渠道几乎不碰

米哈游是极少数能跟渠道谈“三七分”甚至“二八分”的厂商 。但这属于顶流特权,普通代理连接入入口都找不到。即便接入成功,分成空间也被极度压缩。

九四玩的差异化在于“定制盒子”。不是简单的游戏聚合工具,而是带运营后台、推广分销、会员体系的商业化产品。盒子内游戏可自主上下架,折扣、返利、平台币等营销插件全部打通。对缺乏技术能力的从业者,这是现成的弹药库;对厂商,这也是一个能稳定跑量的增量渠道。

绕开大厂与渠道的正面战场,九四玩游戏代理服务的其实是另一批人:想做游戏生意但缺资源敲门,有流量变现需求但不愿被渠道抽走一半,懂运营但没精力自研技术。

几千款游戏不是堆数量,是让选品有冗余;S级产品自由接入不是话术,是厂商接口已调通、点位已谈妥,客户只管上架运营;专属盒子定制开发不是模板克隆,是SDK、后台、前端整套系统支持二次贴牌。

九四玩游戏代理不做“取代大厂”的梦,而是把大厂够不着的长尾市场、把传统渠道啃不动的分层服务,做成一套可复制的标准化方案。在这个故事里,没有谁能完全绕开渠道,但至少有人帮你把门槛拆了。


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